这一套在观阳能行，在文丘就不行了。

这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话？谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭？

卢栩道：“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”

三人互相看看：“消费时间是何意？”

卢栩：“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

三人思索片刻，马上懂了关键。

这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。

三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手！

最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的！

他正后悔着，忽听另一人问道：“那这券可如何得知是哪天的？”

他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板？

那得花多少钱？

卢栩道：“让掌柜结账时候写一下嘛。”

三人一怔。

卢栩：“你们掌柜都会写字吧？要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”

三人忙道：“会会会！”

他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢？

写不下怎么办？模子印大点嘛！

他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。

随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好喊卢栩出发时，那三位老板已经和卢栩约定下次来要如何好好招待他，带他去吃文丘特产，还叫账房把上半年的分红都提前给卢栩送来了。

罗纯看得叹为观止。

文丘县尉派来的两个年轻的小官差一路送他们北行，快走完县城附近的大道，主动问起卢栩：“卢当家，咱们走近道，还是走乡道？”

卢栩问：“近道何解？乡道何解？”

官差道：“近道就是从咱们文丘往北直行，到崇宁县路途最近，要翻山，乡道就是绕远，经过些村子。”

另一人道：“卢当家，您要是不匆忙，就走乡道吧，近道虽近，一路过去也没几个村，咱们这么些人，走在路上想讨口水喝都不容易，那些乡道是周边村子里的人经年踩出来的，道虽不宽，但大多都平整好走，咱们歇脚也方便。”

卢栩本就存着要和沿途各地交流互动的心思，自然没拒绝走乡道。

他们和普通的小货郎、行商不同，二百多人也不怕到哪个陌生村子被人敲了闷棍。

卢栩痛快道：“听你的！咱们走乡道。”

小官差很高兴，一路带着他们进了村。

进了第一个村，卢栩终于知道他为什么要如此建议，这村里他有不少亲戚，里正还是他姥爷！

他们走了一天了，晚上正好要落脚，卢栩给了个公道价格，让里正帮他们找了几个宽敞的院子停放东西，歇脚住宿。

跟卢庆走过一趟北境的那伙人面面相觑。

他们上次可不是这个风格，风餐露宿不说，也不太愿意住到村里。

这也太花钱了！

他们想了想，派大个子去找卢栩，说他们不想住屋子，就在晒谷场凑合一晚就行。

卢栩笑：“你怕晚上被药倒迷晕呀？”

大个子愕然：“啥？！”

他就想省个钱，压根没想过还有这种风险，再看这些帮他们喂骡子、倒水的朴实村民，硬生生从人家憨厚的脸上分辨出几丝狡诈来。

卢栩：“你当光你害怕？要不是那位小差役领着，咱们这么多人，还都这样的长相，哪个村子敢让咱们借住？”

大个子再看他们的队伍，一大半都是解甲老兵，嗯……

瞧着是挺不好惹的。

卢栩拍拍他，“叫大伙儿轮流吃饭吧，人家碗筷都不见得够，咱们才出门，路还远呢，往后有的是机会风餐露宿。”

而且人家收钱又不贵，一个大院子才收了他们一百文，够挤二三十人。

这可比他和颜君齐去州府考试路上打听到的价格便宜太多了。

能住宿的时候，他才不要委屈自己。

干粮他们自己有，只借了人家的厨房使用。

调料和柴火他们要用，水也要用，卢栩又付了些柴火钱，还买了些新鲜的蔬菜。

拿了钱的人家合不拢嘴地帮他们打水。

二百多人可不少吃菜不少烧柴，卢栩给的钱比他们挑到附近镇上卖掉还要划算。

起初对他们有点成见